Nieustannie pracujemy nad umacnianiem naszej pozycji na rynku międzynarodowym, a mamy 40-letnie doświadczenie w branży energetycznej i od 2015 roku jesteśmy częścią grupy biznesowej Yanmar. Nasza strategia wzrostu opiera się na stałym opracowywaniu i rozwijaniu produktów. Kierujemy się bez wątpienia przejrzystą filozofią biznesową, która opiera się na optymalnym wykorzystywaniu współdziałania z Yanmar. Opracowujemy ramię w ramię nowe urządzenia. Klient, który kupuje produkt HIMOINSA powinien wiedzieć, że został on w taki sposób zaprojektowany i przemyślany, aby sprostać potrzebom konkretnego zastosowania w określonym regionie geograficznym; i na tym właśnie opiera się zapewniana przez nas gwarancja jakości i niezawodności. 

W tym scenariuszu rozwoju najcenniejszym zasobem naszej korporacji są ludzie, które ją tworzą, a w HIMOINSA mamy to szczęście, że dysponujemy zaangażowanym zespołem profesjonalistów z ogromnym doświadczeniem i osiągnięciami w sektorze energetycznym, którzy podnoszą wartość każdego ogniwa naszego łańcucha biznesowego. I z tego jesteśmy dumni.

W roku 2015 HIMOINSA stała się częścią Yanmar Co ta umowa handlowa oznacza dla obydwu przedsiębiorstw?

Oznacza bez wątpienia plan dynamicznego wzrostu. HIMOINSA dołączyła do YANMAR i odgrywa kluczową rolę w pionie energetycznym (YES), w którym ponosimy główną odpowiedzialność za wkład w rozwój Yanmar Energy System na szczeblu międzynarodowym. Co oczywiste nie jesteśmy nową firmą. Jesteśmy tym, kim byliśmy, oferujemy produkty premium, mamy skonsolidowaną sieć dystrybucji i nieustannie dbamy o utrzymywanie bliskiego kontaktu z rynkiem. Niemniej zyskaliśmy teraz nowe możliwości wzrostu i rozwijania nowych produktów, co pozwoli nam poczynić olbrzymie postępy w poszerzaniu naszych wpływów.

HIMOINSA „A Yanmar Company” ma w swojej ofercie rynkowej kompleksowe rozwiązania, agregaty prądotwórcze, wieże oświetleniowe, systemy magazynowania i dystrybucji energii – produkty, które w przeważającej większości są wyposażone w silniki Yanmar. Z tego względu zespoły inżynierskie obu przedsiębiorstw ściśle ze sobą współpracują przy opracowywaniu nowych produktów. Klient, który kupi agregat albo wieżę oświetleniową z silnikiem Yanmar ma świadomość, że produkt został zaprojektowany i opracowany na miarę. I na tym właśnie polega gwarancja jakości i niezawodności.

Czy to oznacza, że HIMOINSA opiera swoje portfolio produktów wyłącznie na silnikach Yanmar?

Oczywiście, że nie, niemniej dążymy do wzmocnienia obecności Yanmar w coraz bardziej kompletnym i szerokim zakresie. Nie oznacza to, że zaprzestajemy współpracy z innymi producentami silników. Oni również stanowią część naszej strategii wzrostu, gdyż współpracujemy z nimi od wielu lat i będziemy tę współpracę kontynuować w przyszłości. Mamy fabryki rozmieszczone strategicznie na różnych kontynentach, które zaspokajają potrzeby handlowe każdego regionu, dzięki czemu wytwarzamy produkty zgodnie z zapotrzebowaniem i wymaganiami danego rynku. Dlatego jeżeli chodzi o silniki, to w poszczególnych regionach możemy mieć różnych partnerów.

„Nie możemy zapominać, że Yanmar ma znakomite osiągnięcia w sektorze przemysłowym. Od momentu założenia w 1912 r. spółka otwiera nowe jednostki biznesowe i obecnie ma status międzynarodowego przedsiębiorstwa, które odnotowuje stały wzrost, zatrudnia ponad 25 000 pracowników i osiąga roczny obrót w wysokości 7,5 mld USD. Dysponuje ogromnymi zasobami przemysłowymi i zaawansowaną technologią silników; to bez wątpienia cenne atrybuty i potencjał przemysłowy, zapewniające nam solidne gwarancje wspólnego wdrażania planu dynamicznego wzrostu”.

Każdy wie, że „przedsiębiorstwa utrzymują się z produktów i usług”. W jaki stopniu ten aspekt ma kluczowe znaczenia dla strategii wzrostu HIMOINSA?

Zauważył to już Henry Ford, założyciel Ford Motor Company: „Jakość to robić coś dobrze kiedy nikt nie patrzy”. Robić coś dobrze w naszym przypadku oznacza oferować produkt i usługę wysokiej jakości, dbając o to, aby spełniał oczekiwania klienta, a nawet je przewyższał. Pracujemy nad tym bez wytchnienia. Zajmujemy się restrukturyzacją produktów i projektowaniem nowych urządzeń, które skompletują nasze portfolio.

I co oczywiste na tym nie poprzestajemy. Do naszych obowiązków należy również obsługa klienta, a także wprowadzanie na rynek narzędzi, które ułatwiają mu życie na co dzień. Dużą część naszej strategii wzrostu stanowi transformacja cyfrowa, którą przeprowadzamy od kilku lat. Dlatego inwestujemy w rozwój narzędzi cyfrowych, które służą do udostępniania naszym klientom informacji, dokumentacji i nowych funkcjonalności naszych produktów. Jesteśmy przekonani, że kluczem jest zdolność oferowania klientowi kompleksowej usługi. 

Opowiadając o produktach nawiązuje pan do nowej struktury, o jakie jednostki biznesowe chodzi?

Jednostki biznesowe skupione wokół czterech wyodrębnionych rodzin produktów; zasilanie mobilne, zasilanie on-site, telecom power i elektrownie. Mowa tutaj o czterech zróżnicowanych jednostkach zajmujących się bardzo konkretnymi produktami, które są ukierunkowane na specyficzny cel i zarządzane przez wyspecjalizowany zespół handlowców. Nasz „Mobile Power” to zestaw produktów przeznaczonych do zastosowań tymczasowych.

Agregaty prądotwórcze, wieże oświetleniowe, systemy magazynowania i dystrybucji energii itp., które charakteryzują się wytrzymałością i niezawodnością działania w trybie ciągłym. Nasze urządzenia mobilne gwarantują prostotę użytkowania, niskie koszty eksploatacji i dbałość o środowisko. Odmienną jednostką jest zasilanie on-site i produkty do instalacji stacjonarnych, które cechuje niezawodność i szybkość reakcji.

To jest to, co nazywamy „On-site Power”, czy urządzenia zaprojektowane z myślą o zapewnianiu bezpiecznego zasilania awaryjnego, które są w stanie równolegle nawiązać łączność z siecią lub innymi agregatami.  Oferujemy także zasilanie na potrzeby sektora tak istotnego w dzisiejszych czasach jak telekomunikacja, określane mianem „Telecom Power”. Naszym celem są takie przedsiębiorstwa jak MNO, TowerCos, ESCO, czyli operatorzy telekomunikacyjni, którzy mają bardzo specyficzne wymagania pod względem zarówno urządzeń, jak i zarządzania komercyjnego.

W uzupełnieniu mamy w ofercie rozwiązania energetyczne, które łączą różne technologie wytwarzania i magazynowania energii. To są rozwiązania specjalne, które nazywamy „Power Solution”, czyli agregaty głównie powyżej 1MW, przeznaczone do zapewnienia awaryjnego zasilania urządzeń krytycznych, na potrzeby centrów danych, niezależnej produkcji energii, średniego napięcia i elektrowni.

Niezmiennie oferta obejmuje zarówno urządzenia z silnikiem Diesla, jak i na gaz, zgodnie z obowiązującymi przepisami. Prowadzimy też stale prace B+R z zamiarem projektowania nowych urządzeń. W tym kontekście Yanmar kontynuuje opracowywanie nowych rozwiązań w zakresie wytwarzania energii, które umożliwiają Himoinsa poszerzanie gamy produktów o mocy wyżej niż 1 MW.

„Projektujemy produkty specjalnie na potrzeby danego regionu i danego zastosowania”

 Są to bez cienia wątpliwości produkty wysokiej jakości, zaprojektowane z myślą o potrzebach użytkowników, które spełniają wymagania specyficznego zastosowania i branży. To tłumaczy strategiczne usytuowanie naszych zakładów produkcyjnych. Dysponujemy ośrodkami inżynieryjnymi we wszystkich regionach, co umożliwia nam przestrzeganie wszystkich lokalnych przepisów i projektowanie wysokiej jakości produktów, które są zgodne z przepisami i wymaganiami poszczególnych sektorów przemysłu i rynków.

Jak postrzega pan międzynarodowy rynek energetyki i jakie są pana oczekiwania co do wzrostu?

To coraz bardziej wymagający rynek, który stale się zmienia ze względu na nowe przepisy dotyczące emisji. Ukierunkowują one opracowywanie nowych produktów przez producentów urządzeń. Szanujemy środowisko i HIMOINSA dowodzi w tym względzie swojego bezkompromisowego zaangażowania, opracowując czyste i przyjazne dla środowiska urządzenia. Jesteśmy przekonani, że ta sytuacja oraz fakt, że rynek staje się coraz bardziej rozdrobniony, pomaga nam wzmacniać naszą pozycję na arenie międzynarodowej, dzięki produktom „best-in-class”.

Strefy największego wzrostu dla HIMOINSA w najbliższych latach to z pewnością Ameryka i Azja. Jesteśmy przekonani, że tam właśnie będziemy w stanie najbardziej zwiększyć nasz udział w rynku. 

Niewątpliwie Europa jest dla naszego przedsiębiorstwa bardzo ważnym regionem, w którym zbudowaliśmy skonsolidowaną bazę klientów i będziemy dalej starać się polepszać naszą pozycję rynkową. Z drugiej strony musimy kontynuować nasz wzrost w Afryce i na Bliskim Wschodzie.

Wspomina pan o filiach i zakładach produkcyjnych, ale jakie rolę w ramach działalności HIMOINSA ma do odegrania dystrybutor? 

Sieć dystrybucji ma zasadnicze znaczenie w kontekście naszej strategii wzrostu. Docieramy do rynku i użytkownika końcowego za pośrednictwem naszych dystrybutorów i będziemy ten sposób pracy kontynuować. Współpracujemy z przedsiębiorstwami, które od lat reprezentują naszą markę w krajach, w których nasze produkty ma status urządzeń referencyjnych i znane są z wysokiej jakości.

Nasz zespół handlowy pracuje nad rozpoznaniem nowych podmiotów w miejscach, w których nasza pozycja nie jest tak dobrze ugruntowana. Zawsze pojawiają się nowe obszary, w których można się rozwijać i pracujemy nad nimi.

Chcemy oferować klientom niezwłoczną reakcję, wsparcie techniczne i wysokiej jakości usługi, dlatego staramy się dalej wzmacniać naszą sieć dystrybucji wszędzie tam, gdzie jest to niezbędne.