Region EUROPE
Obchody 25-lecia współpracy handlowej między obiema firmami odbyły się w obiektach Vandaele Machinery, dystrybutora marki HIMOINSA w Belgii. Odkąd spółka Vandaele została naszym dystrybutorem w 1993 roku, sprzedała w swoim kraju 5434 agregaty prądotwórcze marki HIMOINSA.
Początkowo przedsiębiorstwo Vandaele zajmowało się dystrybucją maszyn rolniczych Fiata i sprzętu do utrzymania dróg. W 1970 roku zaczęło produkować piły łańcuchowe i opracowało własną rębarkę. W roku 1992 nastąpiła zmiana pokoleniowa, która tchnęła w firmę większą dynamikę dzięki stworzeniu spółek Vandaele Construction i Vandaele Machinery.
„Przez te wszystkie lata byliśmy świadkami ciągłego wzrostu i rozwoju. Po dziś dzień firma Vandaele trzyma się tego samego celu: sprzedawać wysokiej jakości agregaty prądotwórcze i zapewniać jak najlepszą obsługę – mówi Carl Vandaele, dyrektor generalny Vandaele Machinery, firmy założonej w 1992 roku, która wyodrębniła się z pierwotnej spółki Vandaele Gebroeders, założonej w 1966 roku przez Roberta i Rolanda Vandaele.
„Vandaele Machinery rozpoczęła działalność jako dystrybutor maszyn rolniczych marki Fiat oraz przedstawiciel JCB w zakresie maszyn do robót ziemnych. Tymczasem ja marzyłem o sprzedaży agregatów prądotwórczych, głównie rolnikom poszukującym rozwiązania, które zapewniałoby awaryjne zasilanie na wypadek przerwy w dostawie prądu w oborach. Kilka miesięcy później nawiązaliśmy kontakt z firmą HIMOINSA” – opowiada Robert Vandaele, dodając jeszcze: „fakt, iż Vandaele i HIMOINSA były firmami rodzinnymi, z niewielką strukturą na początku, miał pozytywny wpływ na tę współpracę. Ze spółką HIMOINSA jako partnerem od 25 lat, Vandaele idzie w dobrym kierunku”.
Lydia Gracia, Dyrektor wykonawcza w HIMOINSA
podkreśliła pracę wykonaną w tym okresie przez zespół Vandaele, określając tego partnera biznesowego jako jednego z najstarszych dystrybutorów HIMOINSA w Europie. „Nasza strategia rozwoju zawsze była powiązana z naszą siecią dystrybucyjną. Jest to dobry przykład na to, że wsłuchując się w głos rynku i współpracując w zespole byliśmy w stanie zwiększyć swoją obecność w Belgii, oferując niezmiennie wysokiej jakości produkty i natychmiastową usługę za pośrednictwem naszego dystrybutora” – dodaje Gracia.
W wydarzeniu wzięło udział kilkudziesięciu klientów VD Power, pionu Vandaele Machinery zajmującego się agregatami prądotwórczymi, którzy mieli możliwość zapoznać się szczegółowo z niektórymi z eksponowanych modeli, jak np. generator HRFW 100 T5 S + z serii Silent Plus, który zapewnia niższy poziom emisji akustycznych, czy wieże z oświetleniem LED. Jako „gwiazdę wieczoru” pokazano pierwszy agregat prądotwórczy marki HIMOINSA sprzedany przez Vandaele w 1993 roku – generator z silnikiem z serii 8000 marki FPT.
Założona w 1982 roku hiszpańska firma HIMOINSA przeniknęła na rynek europejski w latach 90-tych. Obecnie klienci europejscy stanowią 40% obrotów firmy. „HIMOINSA działa też na rynku międzynarodowym i kontynuuje swoją strategię rozwoju w Ameryce, Afryce i Azji. Jednak Europa to nadal bardzo ważny rynek dla firmy, zarówno w branży wynajmu, jak i zasilania typu standby” – wyjaśnia Guillermo Elum, dyrektor regionu EMEA.
Vandaele Power Division – wysokiej jakości wsparcie techniczne i usługi
Dzięki profesjonalnemu zespołowi, w którego skład wchodzą An i Stefaan – kierownicy handlowi zajmujący się sprzedażą agregatów prądotwórczych, odpowiednio na wynajem i typu standby – VD Power odniosła sukces w swojej branży. Serwisem zajmuje się kierownik serwisu i inżynier ds. części, których wspomaga siedmiu techników. Cztery samochody serwisowe zapewniają usługi montażu i konserwacji 5434 agregatów prądotwórczych HIMOINSA dostarczanych od 1993 roku.
Oba przedsiębiorstwa koncentrują się na sprzedaży agregatów prądotwórczych na rynku wynajmu, inżynierii lądowej i wodnej oraz budownictwa. Zastosowanie niskoemisyjnych silników zapewnia lepsze zrównoważenie środowiskowe agregatów. Rozrasta się również rynek agregatów do trybu standby.
Agregaty prądotwórcze z silnikiem Stage V
HIMOINSA pracuje nad nową gamą agregatów prądotwórczych z silnikami STAGE V zgodną z europejskim prawodawstwem, które reguluje emisje maszyn mobilnych niebędących pojazdami drogowymi. Nowe modele zostaną zaprezentowane w 2019 r. i będą wyposażone w nowe obudowy, w których można umieścić układy oczyszczania spalin, a także w nowe instalacje elektryczne i udoskonalone panele sterowania kompatybilne z nowymi sterownikami silników (ECU). Tymczasowo firma będzie nadal oferować na europejskim rynku wynajmu zestawy prądotwórcze STAGE 3A; do grudnia 2020 r. o mocy poniżej 56 kW i powyżej 130 kW, a do grudnia 2021 r. o mocy od 56 kW do 130 kW.
Jednocześnie agregaty na gaz są dla sektora wynajmu nadal jednym z najlepszych rozwiązań, jeżeli chodzi o redukcję emisji. HIMOINSA oferuje pełną gamę modeli na gaz, która obejmuje wersję konstrukcyjną w obudowie specjalnie przeznaczonej dla wypożyczalni, ze zbiornikiem LPG, który zapewnia minimalną autonomię od 24 do 45 godzin bez tankowania, w zależności od modelu. Wbudowane zbiorniki posiadają homologację do stosowania LPG do silników samochodowych, dzięki czemu jest to wszechstronna opcja dla sektora wynajmu z dużym zapotrzebowaniem na sprzęt mobilny, którego transport nie sprawia problemów, z możliwością tankowania na stacji paliw z dystrybutorem LPG. Dzięki wszechstronności tych urządzeń można je zasilać gazem ziemnym – wystarczy jedynie przestawić przełącznik.
Opcja ta powinna być dostępna na rynku jako alternatywa dla generatorów z silnikiem Diesla Stage V, dlatego spółka HIMOINSA jest gotowa do zaoferowania każdego z tych dwóch rozwiązań.